在2006年的时候，我刚开始接触SEO，因为感觉这个理念通俗易懂，未来肯定会被大众所共识，如果我能掌握这项技术，未来靠这个谋生肯定应该不成问题。为了验证我的这个判断，当时我接触一些做实体生意的小老板，我就和他们简单介绍下我所知道的这个搜索引擎营销。一位做废品回收的，他问我做什么的，我说电脑网络方面的工作，现在很多家庭有一些不用的电视，但可能一时找到你们，于是会到电脑上，上百度来搜索，找自己所在地区的电脑回收公司，如果你的联系方式排名很靠前，他们就会联系上你，我做的就是让你的公司比较容易被人搜索到的工作。我介绍后，默默的观察他的反应，我主要想看他是否能理解这里面的价值。果不出所料，作为生意人，他的直觉是敏锐的，他向我竖起大拇指：还是你们大学生厉害啊，这都可以做到，那以后就坐在家里等生意上门了。
至今，我仍然记忆犹新他的大拇指，我感谢他坚定了我的信念，让我坚持在SEO路上走下去，直到今天。
收废品哥的话，除了验证了我的判断外，还有一个更重要的事情，在我SEO之路刚起步的时候，一度迷茫，不知所措，我该如何用这个SEO技术来赚取第一桶金呢？如果没有生存保障，所有梦想和坚持都会化作灰烬。这时，我想起了收废品哥的笑脸，这些在辛辛苦苦做实体生意的小老板。我不愿意去收废品，他不可能来懂SEO，但如果SEO收废品相关的本地关键词，显然排名易如反掌，一个小地区，能有几家收废品在做本地优化。所以，在刚开始的时候，我确定了我的方向，为偏门产品或服务的小企业主做网站和SEO排名。第一个客户是我的老乡，开金属加工厂的，第二个客户是我认识不久的一个瓷砖代理老板，然后是铝合金门厂的、律师事务所的、搞印刷名片的等。他们对SEO的价值判定都比我们高，所以，我们应该把技术化做他们可理解的结果卖给他们，可以获得更高回报。
不好意思，现在才切入正题，在这个过程中，作为SEOer的我，主要的工作是如下内容：
1、通过各种关系和渠道找到在运营偏门产品的企业主，实际上每个人的朋友圈关系圈都可以找到不少。给他们简单介绍网络营销，介绍SEO。然后帮他们做营销型企业网站，并优化一些合适的关键词。
2、接到一个客户，就得帮他们想一些合适的关键词，目的不止是排名，而是效果。如果做两三个月后，客户可以接到电话，并不断接到很业务电话，那他们会非常感谢你，并给你介绍很多业务。所以，这个时段的SEOer，是一个网站建设者、简易美工、关键词挖掘者、外链建设者、产品和文章发布者、甚至各个平台营销文章发布者。因为，你的目的是效果，不止是排名。
3、SEO肯定是波动的，所以，为了保障效果，需要做全网的营销，除了自身网站的优化，还需要多建一个作为预防和备用，有时还需要多发一些营销文章到分类信息网站，地方论坛，行业网站等。
=====这个时段的SEOer是“全能”的，一个人担负几个客户的网络营销工作=====
但请注意，这些客户都必须是小的企业站，一个人才能负担得起。如果碰到一个大型网站，则做SEO的工作又有所不同了。在做SEO外包服务的过程中，我就接到几个顾问的单子，这里的顾问，可以相当于一个团队的SEO主管。他的工作内容一般包含如下：
1、与公司主管或老板每隔一段时间就要交流下互联网趋势，讲讲一些成功案例。对于刚入行的人，往往成功案例是最大的激励，就如大部分到淘宝开店的人是因为看到某某店日销售过万单。
2、做上一阶段的工作总结和下一阶段工作计划，执行方案、开支预算，结果预期。
3、一般大型网站团队比较成熟，有配套程序员，美工，编辑，外推人员等。主管要做的是团队成员的基础培训、分工、工作量安排、任务绩效。
4、对网站流量进行数据分析，以寻找更多思维启发，挖掘更多长尾，及时发现问题所在等。
这个时候，就需要时常到各个网络营销SEO圈子多转转，以获得一些思路的开拓和启发。
=====这个时段的SEOer是“思想家”，有思路，会表达，重执行=====
后来，时钟调到2010年，我们培训开展一年多，学员越来越多，于是售后咨询和服务压力开始加大，每次算法的稍微调整，就会波及很多学员的网站，他们会蜂拥而上来希望我们给予帮助和诊断，避免“灾难”降临自己头上。这个时段的我们就需要更多的时间投入到对算法调整的关注上，甚至开始对SEO吹毛求疵，钻牛角尖。如果只是自己做项目，没必要对某一个小细节那么较真的，但面对那么多学员，必须想办法探索到一个比较好的解决办法，总有一些很极端的情况会发生在某一个学员的网站上，那种情况可能是我们自己网站从来没见过的。这种情况，我们得去研究，一个是对学员负责，一个是兴趣所在，。
=====这个时段的SEOer是“探索者”，对算法改变敏感、对特殊情况充满兴趣=====
在一次上课的过程中，我提到挖掘用户的力量产生个性化长尾的思路，有一位学员告诉我，这是众包思想。于是，课外我去深入研究众包思想的内涵：一个庞大的项目，我们可以对它进行拆分，让众多参与者分别完成其中自己擅长的部分，最后让这个项目大而无形，泽被天下。互联网项目如：维基百科、百度知道。我带着我的疑虑在学习这个概念时，我很受启发。这个时段，我的疑虑是，搜索引擎算法改变很快，各类全新的情况层出不穷，我们应接不暇。Google前脚出企鹅算法，百度紧跟着绿萝出来，然后是星火计划，360前面甚嚣尘上，随后搜狗又是跃跃欲试。我们的研究能力已经无法应对那么快速的变化，我想向行业求救，必须向行业求救。
国外思想者的雅虎问答Quora，以及国内思想者的百度知道知乎，给了我很大的启发，于是现在大家看到的搜外问答（ask.seowhy.com）诞生了。我们希望她成为SEO爱好者乃至互联网营销者的知识理想国，让行业的精英乐于在此分享其技术和营销智慧，并因此备受关注。
=====这个时段的SEOer是“阅读者和分享者”，分享我的所知，收获我所不知====
我的故事讲到这里要告一段落了，不知你是否在上面看到了自己的影子？
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